Vi har hört det sägas att när vi misslyckas med att planera är det en plan att misslyckas. Denna översikt syftar till att ge en referens för att skriva affärsförslag.
Steg
Del ett av 4: Förbereder introduktionen
-
ett Skriv en introduktion. Det sägs att första intryck varar och vanligtvis gör de. Besvara dessa grundläggande frågor i inledningen:- Vem är du?
- Vad gör du / ditt företag?
- Vem kan garantera dig?
- Vilka är dina prestationer?
-
2 Förklara vem du är. När du börjar skriva eller skapa ditt affärsförslag, börja med att berätta för din möjlighet om vem du är, som individ och / eller som företag. -
3 Ge utsikterna en kort bakgrund. Gå dock inte in för mycket i detalj. Om du behöver visa dem dina projekt, markera de viktigaste prestationerna. Om du ännu inte har åstadkommit något, markera det värde du har att erbjuda för deras verksamhet. -
4 Berätta för dina kunder vilka dina andra tidigare eller nuvarande kunder var. ((Kom ihåg att be dina kunder om tillstånd att avslöja eller nämna dem i dina förslag först.) Detta visar dem företaget du behåller och ger dem en uppfattning om vilken typ av tjänst du utökar, särskilt om din portfölj innehåller ansedda och bra organisationer. Visa mig vilka dina vänner är och jag kommer att berätta vem du är '- igen, som klichén säger. Annons
Del 2 av 4: Identifierande syfte
-
ett Gör syftet klart. För att göra detta, svara på följande frågor:- Varför når du ut till dem?
- Vad kan du erbjuda?
- Hur kan du hjälpa dem?
-
2 Förklara skälen till varför du vill göra affärer med dem. Berätta för utsikterna vad du vet om deras verksamhet. -
3 Berätta utsikterna var du tror att din organisation kompletterar deras verksamhet. Visa det värde du tillhandahåller. -
4 Fråga utsikterna vad deras nuvarande utmaningar är. Försök att se på dessa utmaningar som möjligheter. Annons
Del 3 av 4: Att göra en begäran att träffas
Detta följer efter affärsförslaget.
-
ett Fortsätt utveckla relationen. Ju mer du blir bekant med varandra och skapar en relation med dina kunder, desto större är möjligheterna att göra affärer med dem. Kom ihåg att det alltid är lättare att göra affärer med en vän än en främling. -
2 Prata mer om din organisation. Prata dock alltid i sammanhanget där du kan tillföra värde till din potentiella affärsverksamhet. Samtalen bör vara kundcentrerad . -
3 Var informell. Prata om livet, kärleken, vädret etc. Hitta en gemensam passion som du delar och låt detta vara slipsen som binder dig i vänskap. Detta är en del av anledningen till att golf har varit en sport för affärsmän. -
4 Be om deras verksamhet. Kontrollera temperaturen och få deras syn på hur de tycker om att göra affärer med dig. -
5 Få feedback. Fråga utsikterna vad de tyckte om ditt förslag, särskilt om det inte gjorde ett gott intryck och förseglade affären åt dig. På så sätt kan du kontrollera var dina misstag var och förbättra. Annons
Del 4 av 4: Regelbundna uppföljningar
-
ett Hålla kontakten. När du har vidarebefordrat och skickat ditt affärsförslag kontrollerar du regelbundet ditt prospekt. Bra säljare förstår att en försäljning kan göras efter tre till fem 'nej'. Timing är nyckeln. Annons
Gemensamma frågor och svar
Sök Lägg till ny fråga Ställ en fråga 200 tecken kvar. Inkludera din e-postadress för att få ett meddelande när denna fråga besvaras. Skicka inAnnons
Tips
- Forskning - vet alltid vem du letar efter. Gör dina läxor. Ta reda på de möjligheter du ser från deras organisation och hur dina tjänster kan passa in som en handske.
- Var trevlig och positiv - när du skapar ditt förslag, använd vänliga ord och kom ihåg att projicera en positiv ton.
- Kundcentrerad - även i ditt förslag, gör det om 'dem' och inte om dig eller ditt företag.
- Överleverera och under löfte - när du får möjlighet, ansträng dig för att utmärka dig. Snälla dina kunder och 'wow' dem så att de kommer tillbaka för mer.
Annons
Varningar
- Begränsa dig inte till denna översikt - när du får tag på att göra ett affärsförslag kan du lägga till din egen smak.
- Var inte en 'smarty pants', var alltid jämn och ödmjuk men var säker.
- Gå inte upp med för mycket detaljer.